Психологические модели поведения трейдеров

Чаще всего всех участников рынка делят на две основные группы по деловому темпераменту, выделяя такие типы, как спринтеры и марафонцы. Эта классификация никак не связана со спортивными мероприятиями, хотя и максимально точно описывает поведение трейдеров в процессе торговли.

К числу первых относятся классические холерики и сангвиники, то есть люди эмоциональные, часто порывистые, быстрые, склонные принимать мгновенные решения и не раздумывать подолгу перед тем, как приступить к какому-либо действию. Выжидать благоприятной ситуации для входа в рынок и проводить много времени в поиске наилучшей точки для этого – непосильная работа для спринтеров. Утомительное ожидание выматывает их, становится причиной беспокойства и нервного напряжения. Дело в том, что люди с таким темпераментом стремятся к быстрому результату, поэтому они скорее предпочтут активную торговлю, будут качаться на волнах рынка, то взмывая вверх, то стремительно падая вниз.

Это становится причиной того, что спринтеры предпочитают технику скальпинга, то есть быстрой торговли, где требуется максимальная сосредоточенность, скорость реакции и готовность к быстрым переменам. Преимущество такого психотипа заключается в том, что он чувствует себя очень комфортно в описанных выше условиях. Мгновенно оценивает ситуацию, которая складывается на рынке, успевает ее проанализировать и принять верное решение. Недостаток, который может помешать его деятельности, – суетливость. Она нередко сбивает с толку даже самых собранных трейдеров и мешает как следует обдумать свои шаги.

Второй тип – марафонцы – является полной противоположностью спринтеров. Напряженный ритм работы – не для них. Если рассматривать классическое деление людей на психотипы по темпераменту, то к этой группе можно отнести флегматиков и меланхоликов. Они не склонны к риску, предпочитают как следует обдумать ситуацию, выполнить анализ, сравнение. Такие люди любят поговорку «Семь раз отмерь – один раз отрежь». Их главным преимуществом можно назвать терпение и расчетливость. Они отличаются выдержкой и умением выстраивать многомерную стратегию, где будет учтена каждая деталь. Марафонцам категорически запрещен скальпинг, они должны избегать быстрой торговли, которая будет отнимать их жизненную энергию и не позволит проявить свои лучшие качества в торговле.

Вне зависимости от того, каким темпераментом обладает человек, он может придерживаться одной из трех психологических моделей поведения. Выбор каждой из них связан с тем, как трейдер привык действовать, чему он больше всего доверяет – своей способности логически размышлять, своему наитию или же эмоциям, которые подсказывают, как ему действовать.

Участники рынка, выбирающие интеллектуальную модель поведения, руководствуются объективными данными и только той информацией, которая имеется в их распоряжении. Принятые ими решения, как правило, всегда однозначные и взвешенные. Не нужно сомневаться: прежде чем использовать ту или иную стратегию, трейдер уже сравнил все имеющиеся варианты и выбрал самый оптимальный из них. Кстати, не все стратегии проходят отбор интеллектуалов. Они предпочитают только проверенные способы и при этом хорошо контролируют риски.

Некоторые называют интеллектуалов консерваторами, поскольку они выберут скорее устаревший, но проверенный метод, чем новый, не успевший себя зарекомендовать. Склонность к анализу выражается и в скорости принятия решений: трейдеры этой группы отличаются медлительностью и осторожностью, поэтому они редко выбирают скальпинговые стратегии. Сначала думают, а потом делают. Оценивают, присматриваются, примеряются, и только после этого взвешивают свое решение.

Вопреки стереотипному утверждению о том, что интуитивно принятые решения – это всего лишь везение, трейдеры, выбирающие такую модель поведения, нередко оказываются правыми. Дело в том, что в моменты неопределенности они подключают все свои внутренние ресурсы и заставляют свой мозг формировать решение на основе уже имеющегося опыта. Для того чтобы использовать такую психологическую модель поведения, как интуитивную, участник рынка должен обладать большой базой знаний и немалым опытом. Принимая каждый день те или иные решения, он получает определенные результаты и анализирует их, формируя тем самым основу для интуитивного восприятия рынка. Только большой практический опыт позволяет прислушиваться к внутренним подсказкам и принимать решения, опираясь на них.

Большое преимущество интуитов состоит в том, что они способны быстро принимать решения в таких ситуациях, где нужно действовать не раздумывая. Недостаток же заключается в том, что для выбора такой модели поведения необходимо наработать опыт, ведь действовать на основе одной лишь интуиции очень опасно. Американский трейдер Джордж Сорос предлагает определенную стратегию развития у себя торговой интуиции. Для этого нужно выдвигать некоторые гипотезы относительно того, как будет развиваться рынок и как нужно поступить, и проверять эти гипотезы с помощью очень маленьких сумм. Такая практика позволит наработать опыт и избежать больших убытков.

К инстинктивному типу относятся трейдеры с хорошо развитым чувством опасности. Они прислушиваются только к внутренним импульсам – чаще всего к инстинкту самосохранения – и работают, доверяя самим себе. Плюс применения такой модели поведения заключается в очень малой вероятности потерять большую сумму, ведь такие трейдеры не рискуют, они опасаются потерь и действуют в рамках достижения единственной цели – сохранить имеющееся и по возможности его приумножить.

Однако этим участникам рынка нужно опасаться попадания в различного типа ловушки. Боязнь потерять то, что мы уже имеем, приводит к нерациональным решениям. Вместо того чтобы выйти из убыточной сделки, зафиксировав убыток, трейдер начинает паниковать и боится расстаться с собственными средствами. Он тянет время, не решаясь закрыть сделку, а между тем его финансовые потери только растут.

Руководствуясь одними лишь инстинктами, сложно добиться успеха в трейдинге. Для этого нужно активно развивать перспективное мышление. Торговли без убытков не бывает, и несколько неудачных сделок могут быть перекрыты одной очень прибыльной. Этот факт нужно принять и научиться видеть целую картину, не сосредотачиваясь только на том, что происходит здесь и сейчас.

Особенности психотипа – не препятствие для трейдера, а возможность использовать свои сильные стороны для улучшения торговли. Человек с любым темпераментом и любой моделью поведения может добиться успеха в трейдинге, если прислушается к себе и выберет тот тип работы, который ему будет подходить. Интуит, например, будет по максимуму использовать свой опыт при принятии решений. Трейдер с рациональным мышлением будет опираться свои аналитические способности. Спринтер почувствует себя комфортно во внутридневной торговле. Флегматик выберет консервативную стратегию. И каждый из них будет успешен, поскольку все они будут работать с теми особенностями, которыми их наделила природа.

Важно знать о своих плюсах и минусах, уметь видеть в себе сильные стороны и не забывать о слабостях. Развитие своих навыков и способность находить баланс – вот первое условие, которое обеспечит комфортную работу трейдера. Не нужно пытаться изменить свою модель поведения, если это вызовет нервное напряжение. Только когда участник рынка спокоен и уверен в себе, он может добиться эффектных результатов.